數位產業署：13家台灣軟體業者東京商洽透過SCSK等取得日本通路線索

數位產業署表示，13家國內軟體公司東京路演後，透過SCSK、伊藤忠科技解決方案與AWS Japan經銷通路取得活躍媒合線索，一周密集進行AI、資安與企業流程提案。該署隸屬數位發展部，將任務定位為台灣廠商從展會展位走向與日本系統整合商採購對話的證明。

誰出訪、推銷什麼

依週一在台北發布的新聞稿，參與者涵蓋企業AI助理、學習管理平台、半導體設備資安與資料治理工具等領域。代表團10月14日參加台日AI夥伴論壇，與逾三十家日本整合商面對面會議。展示方案從精密製造廠的產線分析，到符合SEMI E187的晶片設備供應商安全評估。

署方指AWS Japan協助獨立軟體商對接本地經銷商DIS與Networld，讓較小的台灣公司進入其難以獨力觸及的轉售網。模式讓日本客戶以日圓計價並取得本地支援合約，降低採購摩擦。多家廠商報告11月在大阪與名古屋有追蹤會議，但署方提醒成交仍須客戶端試點。

除AI外，代表團與日本情報處理推進機構及日本半導體設備協會交換供應鏈安全標準意見。台灣廠商推銷符合SEMI E187的第三方驗證服務，在晶圓廠要求供應商記錄韌體完整性時具吸引力。署方計畫在明年4月Japan IT Week前舉辦聯合研討會延續動能。

日本是台灣在英語市場外最大的數位服務合作目的地，疫情後兩岸政治領袖均強調供應鏈信任。對受本土市場規模限制的台灣公司，單一日本試點案收入可超過全年政府合約。署方目標是在雙方會計年度結束前，將本週會議轉為簽署工作說明書。

參與者向記者表示，日本採購週期長、文件繁重，需要在地化介面與嚴謹品質手冊。語言支援與夜間事故回應常是破局點。署方承諾為進入條款書階段的公司提供翻譯補助與雙語律師引介。

數位產業署將於10月24日為投資人與客戶舉辦成果簡報，公布匿名化管道金額以評估是否勝過去年韓國路演。取得整合商引薦的廠商須在12月前報告試點時程，方可繼續享有後續出口輔導補助。對台灣軟體業而言，此行重點不在頭條合約，而在把本土AI與安全工具嵌入已購買台灣硬體的日本企業。

代表稱日本買方在安排第二次會議前常要求ISO 27001與滲透測試摘要，台灣廠商在國內監管加強後愈能滿足。多家公司與本地整合商合作提供日圓計價服務台，回應前幾次任務因匯率與稅務文件卡關的抱怨。署方教練將協助把工作說明書翻成日式商業格式，過往每次 engagement 曾耗費新創數千美元。

半導體主導台灣貿易順差，但服務出口在充沛工程人才下成長仍慢。官員希望軟體任務能在不與美國超大型雲端基礎設施正面競爭下分散收入。成功將以維護費而非一次性授權衡量，多家參與者稱在硬體利差壓縮後樂見此轉向。

出席簡報的出口信用保險機構表示，正設計短期保單以涵蓋日本冗長安全審查造成的試點延遲，消除新創過往拒絕海外試點的原因之一。